Responsable Comercial Hipermercados y de Análisis de Grandes Cuentas

   Si estás buscando un lugar donde desarrollar tu carrera profesional y formar parte de una comunidad apasionada por los libros, ¡has llegado al lugar indicado!  

En Penguin Random House Grupo Editorial nos mueve un doble propósito: velar por el futuro de los libros y la lectura. Para conseguir nuestro objetivo, publicamos libros para lectores y lectoras de todas las edades y en diferentes formatos: papel, digital y audio.  

Somos la división en lengua española de la compañía editorial internacional Penguin Random House. Formamos parte del grupo Bertelsmann, multinacional de medios de comunicación, servicios y educación que opera en más 50 países de todo el mundo. Contamos con 61 sellos editoriales, 45 premios Nobel en nuestro catálogo y más de 20.000 autores.  

En el corazón de nuestra actividad diaria como compañía situamos la cultura humana. Valoramos a cada persona empleada como única, y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo y diverso donde todos y todas nos sentimos escuchados, respetados y valorados. Fomentamos la creatividad, la colaboración y el aprendizaje continuo, brindando las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar el máximo potencial. 

Descripción de la oferta 

Buscamos a un/a Responsable de la Estrategia Comercial de Hipermercados que contribuirá activamente a la visión y resultado del negocio diseñando los planes comerciales estratégicos del canal hipermercados para asegurar el cumplimiento de éstos y de los KPIs asociados, ayudando así a garantizar una excelente experiencia de cliente.

¿Cuáles serán tus retos? 

• Diseñar la estrategia comercial de PRHGE en el canal hipermercados y tiendas de conveniencia.
• Liderar al equipo de Key Accounts que gestionan las distintas cuentas en estos canales para desarrollar y aumentar las ventas con las cuentas existentes, aumentar la cuota de mercado y asegurar la consecución de los objetivos del canal.
• Revisar los procesos de comercialización y desarrollo de infirmes para el control de los KPIs comerciales.
• Medir y analizar el performance y KPI´s del canal (Análisis de la rotación, control del stock y gestión del surtido) estableciendo las medidas necesarias que garanticen la consecución de los objetivos y optimizándolos en los clientes.
• Diseñar el calendario anual de promociones.
• Control y seguimiento del presupuesto de Trade Marketing.
• Colaborar con el equipo de grandes cuentas en el análisis y seguimiento de los KPIs.
• Liderar a un equipo de cuentas centralizadas con surtido limitado (hipermercados, supermercados y tiendas de conveniencia) para desarrollar y aumentar las ventas con las cuentas existentes, aumentar la cuota de mercado y asegurar la consecución de los objetivos del canal.

¿Qué nos gustaría ver en ti?

• Grado en Ade, Marketing o similar.
• Indispensable 4 o 5 años de experiencia como Key Account en canales de distribución de gran consumo.
• Experiencia en la gestión presupuestaria.
• Elevada capacidad analítica.
• Elevada capacidad de negociación.
• Elevada capacidad de liderazgo.
• Elevado dominio de Excel.
• Experiencia en Power BI y SAP, Power Point y Canva.
• Buenos conocimientos de lengua inglesa. 
• Afición a la lectura y amante de los libros
• Eleva orientación a procesos y resultados.
• Jugador/a de equipo, con una actitud entusiasta, facilitador, que adopte un enfoque flexible y de "si se puede" en el trabajo para reforzar a su equipo.

¿Qué te ofrecemos?  

• Cultura de trabajo flexible.

• Jornada intensiva de viernes, vísperas de festivo y meses de verano. 

• Vacaciones por encima de convenio y periodos sabáticos. 

• Programa de bienestar emocional con atención psicológica y coaching. 

• Subvención de Ticket Restaurant, ayuda guardería y acceso al Plan de Retribución Flexible. 

• Acceso a nuestra App de lectura digital y audiolibros. 

• Cheque regalo el día de tu cumpleaños. 

• … ¡Y mucho más! 

Penguin Random House valora la variedad de talentos y perspectivas que aporta una plantilla diversa. Teniendo en cuenta este propósito, todos los candidatos/as cualificados serán considerados/as para el empleo sin distinción de raza, origen nacional, religión, edad, color, sexo, orientación sexual, identidad de género o diversidad funcional. 

Descubre por qué trabajar en Penguin Random House Grupo Editorial es una experiencia única e inigualable siguiéndonos en LinkedIn y visitando nuestra web corporativa:  

https://www.penguinrandomhousegrupoeditorial.com/trabaja-con-nosotros/como-trabajamos/  

Empresa: Penguin Random House Grupo Editorial, S.A.U. 

País: España

Región: Madrid

Ciudad: Madrid 

Código postal: 28010

Job ID: 277737